Buscamos un(a) Representante de Ventas Oracle con experiencia mínima de 5 años en la comercialización de soluciones Oracle, aplicaciones empresariales y/o servicios de tecnología, el candidato ideal deberá contar con una sólida red de relacionamiento profesional activa, que incluya acceso directo a tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel (C-Level) en organizaciones de diferentes sectores, así como una trayectoria comprobada en la generación y desarrollo de oportunidades de negocio a partir de dichas relaciones.

Se valorará especialmente la capacidad para abrir puertas en cuentas estratégicas, identificar oportunidades comerciales de manera autónoma y construir relaciones de confianza con líderes empresariales que faciliten el crecimiento y posicionamiento de las soluciones Oracle.

Responsabilidades:

• Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio.

• Fidelizar, retener y renovar clientes, asegurando relaciones comerciales de largo plazo.

• Gestionar y expandir las cuentas asignadas mediante estrategias de upselling y cross-selling.

• Actuar como principal punto de contacto para el cliente, garantizando una experiencia positiva y altos niveles de satisfacción.

• Identificar, gestionar y mitigar situaciones críticas que puedan afectar la continuidad o calidad del servicio.

• Liderar equipos multidisciplinarios para la definición, estructuración y ejecución de proyectos.

• Dimensionar requerimientos y elaborar propuestas técnico-comerciales alineadas con las necesidades del cliente.

• Calcular, cotizar y negociar servicios y soluciones tecnológicas.

• Asesorar a los clientes sobre el portafolio de soluciones Oracle Cloud y su mejor aplicación en el negocio.

• Coordinar y acompañar la implementación, adopción y soporte de los servicios contratados.

• Cumplir y superar los objetivos comerciales de ventas, renovación y crecimiento establecidos por la organización.

Perfil Pretendido:

• Buenas habilidades de comunicación y atención al cliente

• Capacidad para explicar conceptos técnicos a usuarios no técnicos

• Capacidad de análisis y resolución de problemas

• Buena gestión del tiempo

• Capacidad para trabajar en equipo

Otros requisitos:

Es indispensable contar con una cartera de contactos activa de ejecutivos C-Level y decisores de negocio, que permita la generación de nuevas oportunidades comerciales desde el inicio de la gestión.

Descripción del puesto:

• Esquema de trabajo hibrido en Bogotá, miércoles presencial de 8:00AM a 5:00PM

• Trabajo Remoto Lunes, martes, jueves y viernes de 8:00AM a 6:00PM

• Contrato a término indefinido

• Salario base + variable por ventas que se informará en entrevista

• Beneficios e incentivos empresariales